展会营销,是一种传统营销渠道。这种营销渠道提供给客户和商家一个时集中见面的场所,商家在展会期间会提供装饰装修的优惠活动。这种营销模式不仅有利于展示公司品牌形象和企业实力(行业内称之为“秀肌肉”),还可以为公司的销售业绩增光添彩。
在星杰国际设计举办了海派私宅定制会的展会上,记者随机采访了前来参展的消费者陈女士,陈女士告诉记者:“首先是冲着品牌来的,其次在展会上一般都可以享受到平时没有的优惠活动。最后可能是更直接的感性的了解这个公司的服务氛围。”
在2011年11月份想申远设计也举办了“一生一宅”的大型展会。申远设计市场营销总监汪王建生:“展会的形式是很有效果的,很多公司的销售业绩还以展会为主。不过展会需要更多的站在客户体验这个角度。比如说展馆面积,能给客户带来展示的内容,VIP客户休息区,儿童乐园区,作品展示区,园林、智能化等等。让客户能有真正的收获。以后我们将推出保姆式的服务。”
古老:展会不太符合市场发展的潮流
对于频繁的展会,不同公司所持观点不一。全筑集团副总裁:展会形式已经不是太符合目前市场发展的潮流了。现在是一个信息爆炸的一个时代,虽然装饰行业本身是一个传统行业,但是其实它可以通过很多新的方法去吸引他的目标客户。比如我们有开通了我们自己的企业微博,有自己的网站,我们会面对一些定向的目标客户,发出邀请,组织他们办一些交流活动。也可以新开一个高品质的展厅,超豪华的展厅,请他们过来品鉴一下。统帅装饰总经理杨海告诉我们:“前年(2010年)上半年我们做一场展会30万,在去年下半年可能30万不够了,要40万或者50万,否则没客人来。今年你知道我们做一场专场要多少?100万,在去年的基础上我们将近3倍上去,因为你不投入这些资金,不从网络推广从其他媒体推广,不大量投入就导致没有客户来,也就是说整个的客户资源在缩小,我们投放的力度必须要加大,否则你很难确保我们这场展会能够正常的有序的开展。
高视装饰总经理陶桂平也不赞同频繁的举办展会。“做展会,需要策划,需要数据部资源,需要大型的场地,以及一整套营销配套的通道,这里面会要花很多的费用,而这个费用到最后不可能是由企业来承担的。回归到他的预算报价里面,这些费用会加到消费者头上。所以说我们并不支持这样展会的形式来做营销”。
思考:应定位 多渠道多管齐下
做人就像写文章一样,要有用才行。开展会也一样,需要有收效才行。也有过许多展会开展得轰轰烈烈,但到场的客户却寥寥无几。当营销成本不断上升的同时,装饰装修公司也需思考展会未来发展的趋势。
记者采访了家装行业协会有关专家,专家提到:展会还是要做。但是怎么做?这个需要大家一起思考。首先我个人认为:商家需要找到适合他们的客户群,其次,价格要回归理性状态。最后,要有创新的营销渠道,能够降低成本来返利业主。比如网络营销这些新兴营销方式,现在的消费群体更多都年轻态化,各公司都可以尝试一下。
附录:2011展会一览表
第四届上海家博会”将于2011年9月2日- 4日在光大会展中心举行,1500个展位,30000平方米展出面积。
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