透过展会看小家电 企业出路多成交是关键?上海展会
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联 系 人: 唐文
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业内普遍认为,2012年整个家电行业需求疲软市场下滑风险较大,而小家电业因利润空间高进入门槛低,被业内称为“家电行业最后一块美味蛋糕”。有专家指出,高达50%的利润使小家电成为名副其实的“小金矿”。
与大家电企业普遍看衰今年的市场不同,南方一些小家电企业却相对比较乐观。
小家电企业借展会平台打造品牌
广东红运来小家电有限公司负责人陈振艺总经理向慧聪家电网表示,小家电虽然也受制于大环境的影响,但是影响不大。他说,“做品牌的小家电企业会好过一些,一些杂牌子就难说了。没有品牌支撑的企业肯定是不行的。”
红运来小家电公司早前位于中山市黄圃镇,这里是中国家电产业的要素集聚区。2011年,红运来实现了40%增速发展,公司规模进一步得到扩大,厂址也迁到了离黄圃镇不远的南头镇。为了强化“红运来”品牌影响力,陈振艺自从2009年起,就开始参加中国小家电展。他表示,今年红运来仍然不会错过这个家门口的宣传机会,即将携厨房小电亮相2012中国小家电交易会。
据介绍,以“一切为交易而来”为展会宗旨的2012中国小家电展,将于3月2日在黄圃举行。主办方透露,新一届展会规模达到3万平方米,包括标准展位1156个特装展位157个,参展企业数量连续三年保持在10%以上的增长。
红运来与当地的不少小家电企业,已经成为这一展会的常客。谈起这几年的参展体会,陈振艺认为最明显的感受有两点,一是在展会上找到了目标客户,把“红运来”品牌打出去了;二是连续几年参展亮相,也给合作客户建立了信心,让他们看到了企业的实力和品牌影响力。
陈振艺告诉慧聪家电网,第二点是他最看重也是展会带给企业最重要的价值。“今年,我们除了展出一些比较常规成熟的小家电产品外,还要重点向客户展示产品的外观设计,让客户感受到红运来产品的品质。”
扁渠道快交易 破解价格瓶颈
虽然各类生活小家电逐渐成为家庭中的“标配”,不过,据慧聪家电网了解,随着小家电高端化愈加明显,其价格也随之水涨船高。北京各大卖场小家电产品只要和高科技沾上边,价格就动辄上千元。
以普通空气净化机为例,具有除尘去异味,实现净化空气功能的产品大概在一千到两千元之间。但一旦增加除甲醛加湿等附属功能,其价格随之即飙升至五千元左右,令不少普通消费者望而却步。
陈振艺坦言,如果说小家电企业今年的挑战是什么,那或许就是来自“价格”的压力。但他认为,造成终端售价“虚高”的原因是渠道导致的,其实生产企业的出厂价并不高。为了应对这种挑战,企业也加强了专卖店的建设和批发商渠道管理。
事实上,红运来小家电面临的“价格”压力,也是珠三角地区近千家中小企业面临的普遍难题。
中国的小家电生产企业,近80%的产能集中在广东浙江一带,这使得南方地区成为中国小家电的产业基地。但是产业虽然实现了集聚,却没有一个专业的平台帮助小家电企业与买家实现面对面洽谈。
近些年,中国小家电交易会之所以声名鹊起,也是源于企业对交易的现实渴求。该展会的特色就是一切围绕交易,除了具有传统展会的各种功能外,还通过组织买家团和举办现场采购会,使参展企业现场就实现了交易。
据展会主办方介绍,今年的小家电展还将有京东商城等大买家前来采购,另外由慧聪网组织的优质买家团也将参与多场采购洽谈会。预计,今年展会的采购成交量将创历史新高。
销售渠道下沉,给企业带来的是实实在在的客户。据陈振艺透露,每年参加小家电展,都能在展会现场找到合作伙伴,很快就能敲定合作方案。
展会新品层出不穷 成小家电风向标
目前,小家电产品同质化竞争日渐显现,而消费者对产品品质的诉求对外观设计的期待对功能化提升的体验是未来竞争的三大方向。
在接受慧聪家电网采访时,中国电子商会副秘书长陆刃波表示,小家电产品品种和数量比较多,现在市场上销售的小家电种类也是有限的,未来这是企业取胜的机会点。2012年,小家电企业的出路比大家电企业要多。
一位参加过小家电展的网友,在微薄上贴出了往届展会上涌现出的“奇异”小家电,引来网友热评,小家电除了承载基本的使用功能外,外观视觉也逐渐成为带动消费的重要组成部分。
纵观近几年的小家电展会,“新奇特”的小家电产品不断涌现,一方面产品的丰富性不断提升,另一方面小家电产品的智能化和高端化成为发展的重要趋势。小家电展会成为把握前沿消费趋势的风向标。
在小家电行业一线奋战多年的陈振艺表达了同样的看法,他认为,目前小家电生产工艺已经比较成熟,产品类型也大同小异,企业要想标新立异就得从产品外观耐用性等角度去创新。
中国家电协会秘书长徐东生认为,随着居民收入水平的逐步提升,消费者对智能养生等的需求逐步升温,新的市场需求已经启动,这将是大中城市今后的消费热点。
小家电展已经成为企业实力角逐的的大舞台,这里呈现的是小家电领域最齐全的产品,这里时时刻刻都有买卖成交。